quinta-feira, 25 de fevereiro de 2016

Sobre Parcelamento Sem Juros no MercadoLivre


Porque alguns anúncios oferecem parcelamento sem juros e outros não? Como comprador devo procurar pelos anúncios que oferecem parcelamento sem juros? E como vendedor, quando devo usar o parcelamento sem juros?

Você já pode ter notado que alguns anúncios no MercadoLivre oferecem parcelamento sem juros com cartão e outros oferecem o parcelamento porém com acréscimo de juros. Quem determina isso é o vendedor no momento do cadastro do anúncio.

Anunciando pelo MercadoLivre o vendedor tem 3 opções de anúncios: Grátis, Clássico ou Premium. Nas duas primeiras opções em caso de parcelamento da compra o encargo pelos juros fica por conta do comprador. Já pela última opção, o Anúncio Premium, os juros ficam a encargo do vendedor e o comprador parcela a compra em até 12x sem acréscimo no valor do produto.

Os motivos pelos quais o vendedor escolhe uma ou outra modalidade dependem de sua própria estratégia de vendas, visto que em algumas situações determinada modalidade pode oferecer melhor vantagem pra ele.

Exemplo: Na empresa em que estou consultor foi determinado que produtos acima de R$100,00 são ofertados pelo Anúncio Premium e os produtos abaixo de R$100,00 são cadastrados pelo Anúncio Clássico. Foi definido dessa forma porque entendemos que em produtos abaixo dessa faixa de valor, o comprador tende a não se importar tanto com o parcelamento e acaba escolhendo o boleto bancário ou ainda assume o parcelamento com cartão, visto que pelo valor final ser relativamente baixo os juros são baixos e as parcelas são poucas. Já em produtos de R$100,00 pra cima as compras tendem a ser parceladas e os valores dos juros podem assustar os compradores e o parcelamento sem juros vem a ser um atrativo para a compra.

Como comprador devo procurar pelos anúncios que oferecem parcelamento sem juros?

Sempre vale a pena uma busca e avaliação em todas as opções disponíveis. O vendedor que oferece a melhor experiência de compra e não oferece o parcelamento sem juros por vezes pode ser mais vantajoso do que o vendedor que oferece o parcelamento sem juros e deixa a desejar em outros quesitos(confira meu artigo sobre qual vendedor comprar Clicando aqui!). No mais faça a simulação para ver ser irá ficar muito pesado pra você assumir os juros por esse parcelamento.

E como vendedor, quando devo usar o parcelamento sem juros?

Tome como Estudo de caso o exemplo que citei acima, ponderando as variáveis do seu negócio/produto. Independente do valor do seu produto você pode ainda fazer um "teste A/B", ofertando o produto avulso sem o parcelamento sem juros para o comprador e em outro anúncio oferecer algum "Kit com 3" com parcelamento sem juros. As opções são muitas e com o tempo você irá moldar seus anúncios a fim de obter melhores resultados.
Insira a questão do "Frete grátis" dentro desse contexto também, assim você tem inúmeras possibilidades e combinações.

12 comentários:

  1. Faltou um exemplo prático de um parcelamento sem juros de quanto o vendedor receberia efetivamente descontado tarifas e etc...

    ResponderExcluir
    Respostas
    1. Este comentário foi removido pelo autor.

      Excluir
    2. https://www.mercadopago.com.br/ajuda/parcelamenteo-sem-juros_454

      Nesse site ai informa todos os descontos.

      Excluir
  2. Olá, se eu vender algo no mercado livre, parcelado no cartão. Quanto tempo levaria pra receber? Vou receber de uma só vez o valor integral ou receberei uma parcela por vez?

    ResponderExcluir
    Respostas
    1. Oi Elbes, você recebe assim que a mercadoria for entregue ao seu comprador. E recebe valor total da compra, valor integral. :)

      Excluir
    2. precisa haver confirmacao do comprador por qualificacao ou somente dos correios?

      Excluir
  3. Na compra parcelada, o frete também é parcelado?

    ResponderExcluir
  4. E para fazer o parcelamento diretamente pelo anúncio do ml? Não ajudou muito.

    ResponderExcluir
  5. Bom dia. Estou vendendo um produto usado por 4.000 reais. Na opção premium fica automático 12X sem juros. Não tenho outra opção de parcelamento, só essa. O custo do anúncio aumenta 200 reais. Pergunto: isso paga o custo financeiro do parcelamento ou terei uma surpresinha quando me repassarem o dinheiro da venda?

    ResponderExcluir
  6. Eu não entendo, por que no anuncio está escrito 12 vezes sem juros. Quando clico para comprar todos os parcelamentos tem juro. Alguém pode explicar isso.

    ResponderExcluir