Sobre Parcelamento Sem Juros no MercadoLivre

Porque alguns anúncios oferecem parcelamento sem juros e outros não? Como comprador devo procurar pelos anúncios que oferecem parcelamento sem juros? E como vendedor, quando devo usar o parcelamento sem juros?

Você já pode ter notado que alguns anúncios no MercadoLivre oferecem parcelamento sem juros com cartão e outros oferecem o parcelamento porém com acréscimo de juros. Quem determina isso é o vendedor no momento do cadastro do anúncio.

Anunciando pelo MercadoLivre o vendedor tem 3 opções de anúncios: Grátis, Clássico ou Premium. Nas duas primeiras opções em caso de parcelamento da compra o encargo pelos juros fica por conta do comprador. Já pela última opção, o Anúncio Premium, os juros ficam a encargo do vendedor e o comprador parcela a compra em até 12x sem acréscimo no valor do produto.

Os motivos pelos quais o vendedor escolhe uma ou outra modalidade dependem de sua própria estratégia de vendas, visto que em algumas situações determinada modalidade pode oferecer melhor vantagem pra ele.

Exemplo: Na empresa em que estou consultor foi determinado que produtos acima de R$100,00 são ofertados pelo Anúncio Premium e os produtos abaixo de R$100,00 são cadastrados pelo Anúncio Clássico. Foi definido dessa forma porque entendemos que em produtos abaixo dessa faixa de valor, o comprador tende a não se importar tanto com o parcelamento e acaba escolhendo o boleto bancário ou ainda assume o parcelamento com cartão, visto que pelo valor final ser relativamente baixo os juros são baixos e as parcelas são poucas. Já em produtos de R$100,00 pra cima as compras tendem a ser parceladas e os valores dos juros podem assustar os compradores e o parcelamento sem juros vem a ser um atrativo para a compra.

Como comprador devo procurar pelos anúncios que oferecem parcelamento sem juros?

Sempre vale a pena uma busca e avaliação em todas as opções disponíveis. O vendedor que oferece a melhor experiência de compra e não oferece o parcelamento sem juros por vezes pode ser mais vantajoso do que o vendedor que oferece o parcelamento sem juros e deixa a desejar em outros quesitos(confira meu artigo sobre qual vendedor comprar Clicando aqui!). No mais faça a simulação para ver ser irá ficar muito pesado pra você assumir os juros por esse parcelamento.

E como vendedor, quando devo usar o parcelamento sem juros?

Tome como Estudo de caso o exemplo que citei acima, ponderando as variáveis do seu negócio/produto. Independente do valor do seu produto você pode ainda fazer um "teste A/B", ofertando o produto avulso sem o parcelamento sem juros para o comprador e em outro anúncio oferecer algum "Kit com 3" com parcelamento sem juros. As opções são muitas e com o tempo você irá moldar seus anúncios a fim de obter melhores resultados.

Insira a questão do "Frete grátis" dentro desse contexto também, assim você tem inúmeras possibilidades e combinações.